全球就倆人知道的神秘配方=終極武器?可口可樂秘密可不這麼簡單

你喜歡喝可樂嗎?

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可樂你喜歡可口還是百事?

你喜歡喝可樂嗎?是可口還是百事?很多人都有自己專屬喝可樂的喜好,從一而終,特別「較真」的,喜歡喝可口,超市沒有,寧願不喝,也不買百事。對於這些可口迷或者是百事迷,自己愛喝的可樂,是有獨特的味道的,其他飲料是不能和它相提並論的。

對於美國人民來說,可口可樂就是專屬於他們的國民飲料,任何飲料都取代不了可口可樂在美國人民心中的位置。

這裡有一個小故事。

可口可樂在百年誕辰的時候,其實是想打算換口味的,換成比較甜一點的。沒想到,這消息一經發布,美國民眾氣炸了,他們覺得可口可樂背叛了他們。甚至有人說,上帝和可口可樂是我生命中最重要的兩件事,現在你們卻拿走了其中的一件,你們不是背叛是什麼?

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可口可樂成為美國國民飲料

把可口可樂和他們的信仰放在同等位置,可見可口可樂在美國民眾心中的位置—是任何飲料,任何其他事情都取代不了的。

在2018年全球500強品牌中,可口可樂位列第七,位列食品與飲料第一,他的主要競爭對手百事可樂位列第25位,被可口可樂甩了一大截。

全世界每天有17億人次在喝可口可樂家的飲品,每一秒鐘,是的,你沒有看錯,我打這幾個字的一瞬間,大約有兩萬瓶的可樂被賣掉。往前再數一百多年,可口可樂還只是一個小城市的普通汽水,短短的一百年的時間,他的足跡就遍布全球,如此大的商業帝國,如此大的商業奇迹,他的成功真的是源於神秘的配方嗎?

全世界只有兩人知道的神秘配方是可口可樂的獨門武器?

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關於可口可樂的配方,有這樣一個傳聞。

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可口可樂和漢堡標配

傳聞中,這個配方只有最最資深的兩個高層管理知道。而且這兩個人從來不再一個地方同時出現,不會同時乘坐同一架飛機。就是害怕這兩個人同時出事,可口可樂的配方就再也無人知道了。

因為這樣的傳聞,加上可口可樂對於配方的事情嚴格保密,讓可樂配方這件事情增加了很多神秘色彩,也讓很多人認為獨特的配方是可口可樂的獨門武器,一旦配方被破解或者是公開,可口可樂就會失去他的優勢,他的商業帝國也會逐步瓦解。

其實,配方神秘只是可口可樂營銷的一個點,保護配方是核心機密的需求,但不是唯一原因。而且可口可樂從一款普通的汽水發展壯大成為全球飲料,可不簡簡單單隻是配方神秘的原因,它的壯大離不開兩點原因。

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可口可樂成為商業帝國的兩大關鍵因素

01:商業奇迹的核心原因—品牌營銷

很多人認為可口可樂的成功源於它的口感,源於它神秘的配方,其實不然,是源於它強大的品牌營銷。

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無處不在的可口可樂廣告

可口可樂的創始人是一個叫做彭伯頓的人在1886年研究成功的,他之前是賣秘方葯出身的,因為秘方葯就是靠廣告發家,所以他從製作成功可口可樂那天起,就決定要儘可能地為可口可樂做廣告。

他有一句經典的話是這麼說的:

如果我有25000美元,我願意花24000美元來給可口可樂打廣告,用剩下的1000美元進行生產。

由此可見,可口可樂品牌營銷的理念有多強大。可口可樂歷屆的管理層也是這麼做的。

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品牌營銷是一個整體概念

他們花費大量的金錢為可口可樂做廣告。在任何一種可以做廣告的媒介上進行地毯式的廣告鋪蓋,車體,牆體,地鐵,碼頭,更不用說常用的報紙,電視,他們的目標是讓全世界每個人每天都能看見可口可樂的標誌。

可口可樂開創了現代廣告的風格。以前的廣告都比較冗長,就和一篇文章是的密密麻麻,而在19世界末,可口可樂率先使用簡潔明快,讀起來朗朗上口的語言作為廣告用語,他們最先使用的就兩個詞,美味!清爽!

現在我們沒有感覺出什麼,但是在那些都是密密麻麻的長篇累牘的廣告中,只有四個字兩個詞語的廣告無疑是給人留下深刻的印象,而且牢牢映在了人們的腦海里。可口可樂開創了現代廣告先河,讓簡潔明快語言成為主要廣告用語。

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可口可樂會請很多當紅明星做廣告

可口可樂的名人效應。現代明星做廣告已經屢見不鮮了,但可口可樂除了請常規的影星,歌星,運動員做廣告外,還請政要人士為其代言,而且各個來頭都不小,都是美國歷代的總統。那些美國總統比如肯尼迪,艾森豪威爾,柯林頓常常被媒體拍到喝可口可樂的場景,這個廣告可不是一般的大啊,總統為他們代言,可口可樂就被打上了愛國主義,自由民主的標籤,國民飲料的地位越發穩固。

而且,可口可樂還將聖誕老人的形象和自己的形象聯繫在了一起。1931年之前,聖誕老人的形象其實是不統一的,不是那個穿著紅棉襖,白鬍子的老爺爺,這個形象是可口可樂公司打造的。

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愛喝可口可樂的肯尼迪總統

為了不失去兒童市場,可口可樂公司做了這樣一個廣告。廣告中,讓給孩子送聖誕禮物的老人累了,停在半路喝可樂解渴。怎麼樣這個廣告太經典了,那些孩子們一看連聖誕老爺爺都喝可樂,我也要喝,就這樣可口可樂打開了兒童市場。從此以後,全世界的聖誕老人的形象也就這麼統一了。

想一想,聖誕老人的紅棉襖是不是標準的可樂紅?有沒有感覺,可口可樂的品牌營銷真的是太強大了,無處不在,直擊人心。

可口可樂公司的品牌營銷讓人們隨時隨處都能看見可口可樂的標誌,而且他還把愛國,自由,民族,歡樂這些標籤和可口可樂綁定在一起,讓人們對可口可樂有了情感因素。這才是他稱霸全球的原因。

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聖誕老人——經典的可口可樂紅

人們願意為情感支付額外的費用,即使那些東西看起來並不值這些錢。

02:雙贏思維-瓶裝授權體系

從1886年誕生到現在,可口可樂經歷了世界大戰,經濟危機但是依然屹立不倒,除了強大的品牌營銷還有一個關鍵因素就是瓶裝授權體系。

什麼叫做瓶裝授權體系?

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可口可樂的瓶裝授權體系是它壯大的原因

可口可樂公司只生產濃縮糖漿,他把這些濃縮糖漿賣給授權過的瓶裝廠商,然後這些廠商自己再把這些半成品加水生產成成品,然後再銷售。因為糖漿的成本很低,所以可口可樂公司有足夠的利潤空間和瓶裝商分成。也是因為巨大的利潤,這些區域瓶裝商也是很「賣力」,有的甚至是自掏腰包給可口可樂在本區域做宣傳,這些措施也是可口可樂迅速擴張的原因。

用現在比較時髦的話就是:雙贏思維甚至是多贏思維。可口可樂公司通過瓶裝授權體系讓更多的廠商賺到錢,這些廠商反過來也因為巨大的利潤自己想辦法加大宣傳,投資建廠,提高銷售業績。

瓶裝授權體系最大的一個作用其實是幫可口可樂分擔了成本,承擔了巨大的市場風險。

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雙贏思維甚至是多贏思維

你想,如果可口可樂每到一處都要投資建廠,都要招工,投入巨大的廠房和設備,這裡面的成本無疑是巨大的,而且稍有不慎就有巨大的市場風險在。

而瓶裝授權體系就完美解決了這個問題。

可口可樂想要拓展一個地方的業務,只需要找到當地比較有實力的企業,簽署這個瓶裝授權體系,只提供給對方糖漿。什麼投資建廠,招兵買馬的事就交給瓶裝商去干就可以了,節省了很多成本,轉移了很多風險。而且每到一處需要深入了解當地市場行情,國家企業政策,了解當地工人的習慣,這些也都交給瓶裝商去做,這無疑就大大提高了效率。可口可樂公司只負責生產糖漿,再從巨大的利潤中分一波羹給瓶裝商就可以了。

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多贏思維其實是分擔風險的策略

這就是可口可樂征服全世界的兩個關鍵因素。也許,人們在喝可樂的時候根本就不會想太多,只是因為:好喝。在這一點上,全世界的人們其實都有同一樣的體驗,人們對於美味的追求很多時候是相似的。

當然,再美味,也要有節制呦,可不要貪喝。(苑燕兒)